ドリームチームの育成 » BedTimes Magazine

Bedding Industries of America は将来に備え、リーダーシップを強化し、強力なパートナーシップ、消費者ブランドの認知度、拡大の機会に重点を置いています。

多くの経営幹部が新型コロナウイルス感染症パンデミックの最中に事業を救うのに忙しかった一方で、スチュアート・カーリッツ氏は別の種類のプロジェクトに取り組んでおり、彼が「ドリームチーム」と呼ぶものの基礎を築いていた。

Bedding Industries of America の CEO は、管理しなければならないことがたくさんあります。ニュージャージー州ノース ブランズウィックに本拠を置く同氏のビジネスは、世界最大のマットレス ライセンスおよび製造グループの 1 つであり、世界中の製造施設の広大なネットワーク内で 8 つのブランドと 7 つの特許を誇っています。 。

2020年、カーリッツ氏は、特に寝具業界が課題に満ちている今日の不確実な時代を考慮すると、BIAの将来の成功を確実にするためには盤石なリーダーシップ構造が必要であると認識しました。 インフレの上昇、住宅着工件数の減少、進行中のサプライチェーンの問題、オンライン販売の対応について考えてみましょう。

そこでカーリッツは軍隊を結集させた。

「私たちは2人の息子とスティーブ・シオルティーノをそれぞれ部門の責任者として迎え入れ、企業レベルで重要なリーダーシップの役割を担わせました」と彼は言います。

Phil Carlitz は BIA コーポレートの最高収益責任者であり、米国中部の 14 州にサービスを提供する新たに買収した BIA Midwest の経営者でもあります。 ジャレッド・カーリッツはBIAの最高執行責任者であり、カリフォルニア州リアルトでBIA西部門を統括しています。 そして、スティーブ・シオルティーノは最高財務責任者であり、ノースブランズウィックの主力製造施設であるBIA Eastの運営を指揮しています。

「この 3 人の紳士は多才で、マットレス業界での経験だけではなく、より多くの側面を持っています」とカーリッツ氏は言います。 「彼らは異なる背景を持っており、それぞれがすでにキャリアで成功を収めていました。シオルティーノ氏は会計事務所のパートナー、ジャレッド氏は経営コンサルティング会社EY-ParthenonのM&A戦略および運営のシニアディレクター、そしてフィリップ氏はPE-のコンサルタントでした。 LEKコンサルティングに焦点を当てています。」

ジャレッドとフィル・カーリッツの野心的な精神は父親から受け継いでいます。 カーリッツ氏は、10代の頃、ニュージャージー州ペンソーケンにあるサータ工場で在庫の仕入れを始めました。 ラトガース大学を卒業後、マットレス店のチェーンをオープンしました。 その後、デラウェア州の Miller's Furniture Industries Inc. で働き始めました。

約 5 年後、彼はこれまでのマットレスの経験をすべてまとめることに決め、最終的に Lemoyne Sleeper Co. で販売マネージャーとして卸売業に就くことになりました。 80 年代初頭に、カーリッツはニュージャージー州の Therapedic Sleep Products の営業担当者となり、その後フィラデルフィア地域に自身の工場を開設し、1994 年に Therapedic Sleep Products の指揮を執りました。

その後、カーリッツはマットレス開発会社を設立し、1999 年にエクリプス マットレス社を買収し、2005 年にイーストマン ハウスを買収しました。数年後、彼はパートナーシップを築いたり、ハーベスト グリーン マットレス、アーネスト ヘミングウェイ、ミルブルック ベッド、ナチュラル ドリームズなどの複数のブランドを立ち上げたりしました。

当然のことながら、カーリッツの息子 2 人もマットレス業界で育ち、学校の休暇中は工場内で何年も働いていました。 「しかしその後、彼らは現実の世界に出て、多くのスキルを獲得し、今ではそれをアメリカ寝具業界に持ち帰ることができています」とカーリッツ氏は誇らしげに言います。

一方、シオルティーノはカーリッツの会計士として 10 年間働いていました。 「ジャレッドとフィルにぴったりの人材を探していたとき、ある日、スティーブが財務の才能と会計スキルを備えた完璧な人物であると思いつきました」とカーリッツは思い起こす。 同氏は2021年1月にシオルティーノ氏をCFOに昇進させた。

同時に、リーダーシップも進化し、インフラストラクチャーも進化していきました。

「私たちはライセンシーたちと全米で勢いを増し始めていましたが、西海岸には弱点があり、適切な工場が本当に必要でした」とカーリッツ氏は言う。 「いくつかの工場を面接しましたが、ついに業界の友人がこう言いました。『スチュ、あなたには才能があり、モデルもいるのですから、心を開いてください。』 そして、私たちがBIA Westをオープンしたのは、2021年10月のコロナ禍でした。」

カーリッツは簡単そうに言うが、シオルティーノはその困難を思い出し、それがドリームチームへの昇格を味わっている理由だ。彼は良い挑戦が大好きだ。

「スチュと私が最初にその機会について話し始めたとき、それはニュージャージー州だけではなく、拡張の機会であり、西海岸の工場でした」とシオルティーノ氏は言う。 「私たちは、用地を探し、適切な用地を見つけ、すべての人員配置を見つけ、チーム全体を雇用するという段階から一歩ずつ進めました。そして、これはコロナ期間中に起こったことです。…つまり、それは挑戦であり、それは機会でした。スチュと一緒に仕事をするのは、私が長い間一緒に仕事をしてきたし、本当に尊敬している人です。」

シオルティーノ氏は、フィル氏とジャレッド氏の両方と仕事ができるというアイデアも気に入ったと述べ、ジャレッド氏はEYパルテノンでの勤務からBIAへの参加を検討していたという。

「当社は業界のベテランからなる真にワールドクラスのチームを集めました。家族、スティーブ、その他の有能な上級幹部らと一緒に働けることは私個人にとって光栄です」とジャレッド・カーリッツ氏は語ります。

現在、90,000平方フィートのBIA West施設では、同社のEclipse、Eastman House、Millbrook、Natural Dreamsブランドのマットレスや、BIAのポートフォリオのその他のマットレスを製造しています。

「BIA は業界をリードするメーカーの一つに成長しました。わずか 18 か月前に西海岸に進出して以来、当社がもたらした多大な影響を目の当たりにして興奮しています」と Jared Carlitz 氏は言います。 「市場は当社のユニークな製品ラインと差別化された価値提案に非常によく反応しています。」

2021年後半、イリノイ州シカゴのBIAライセンシーであるSleep Products Inc.がBIAへの売却に関心を表明した。

「私はすぐにフィルのことを考え始めました。フィルは当時未公開株コンサルティング会社に勤めていて、いつもこのビジネスを愛していました」とカーリッツ氏は振り返る。 「彼は2021年11月に私たちがイリノイ・スリープの買収について話し合っていたときにやって来て、大学やビジネススクールでM&Aについて学んだ専門知識の多くを活用して取引を完了させ、引き継ぐことができました。ビジネスを経営している。」

2022年1月、BIAは約7年間BIAブランドのライセンシーであるイリノイ・スリープを買収した。 エドワード・チョルコシュとその妻スーザンは、1986 年に初めてこの会社を設立しました。チョルコシュとその家族の一部は今も事業に積極的に携わっており、240,000 平方フィートのショールーム、オフィス、製造、流通複合施設の日常業務を監督し続けています。 。

買収以来、BIAはイリノイ・スリープでスタートした健康重視の新しいブランド、ハーベスト・グリーン・マットレスを拡大してきました。 シカゴ工場ではまた、イーストマン ハウス、エクリプス、アーネスト ヘミングウェイ、ナチュラル ドリームズ、エンブレイス スリープなど、BIA の既存コレクションの生産も増加しています。

そして現在、BIA中西部作戦はフィル・カーリッツの管轄下にあり、彼の父親によれば、まさにぴったりだという。

「フィルは10歳のとき、友達や家族に販売するBeds by Philというビジネスを立ち上げました」とカーリッツは笑いながら語る。 「ジャレッドと同じように、彼は常にビジネスに情熱を持っていました。そして、彼らの多様なスキルセットとスティーブ・シオルティーノの選択により、私は、私の推定では、業界で最も偉大なドリームチームを結成しました。」

カーリッツ氏は今、西海岸、東海岸、中西部に 3 つの「強力な工場」を築き上げ、さらに「パートナー」と考えるライセンス ネットワークを築き上げ、まさにそれを維持することに重点を置いています。彼が構築したと彼が言う強力なパートナーシップです。彼のビジネスは始まっています。

「彼らの中には、私たちが彼らを獲得することに興味を示している人もいます。彼らが誰なのかについては、さらに明らかになるでしょう」と彼は言う。 「しかし、業界には退職が近づき、後継者計画について考え始めている人もいます。…そして今、オーナーたちは自分たちの会社の伝統が保護され、継続していくことを確実にしたいと考えています。」

カーリッツにとってありがたいことに、彼の息子たちはBIAへの参加に興味を持ってくれました。

「エリート教育機関に進学してMBAを取得する人の多くは、最終的には専門サービスに就くことになります」とフィル・カーリッツ氏は言う。 「つまり、彼らはコンサルティングの仕事をしていたり​​、金融サービスの分野で投資銀行の仕事をしていたり​​します。しかし、私はマットレスを売って育ちました。

「私は常に人々を助ける製品を販売することに本当に惹かれていました。睡眠は健康にとって非常に重要です」と彼は続けます。 「そのような考え方を持ち、業界で育ってきたので、移行は簡単で楽しいものでした。…そして、私たちは家族としても一緒にとても楽しんでいます。それが本当に重要なことです。」

寝具業界内でさらなる統合が起こり、より多くの企業が販売に興味を持ってBIAに来る中、息子とシオルティーノはカーリッツの前進を支援するだろう。 カーリッツ氏は、BIAは従業員を大切にするという評判があるため、魅力的な買い手であると感じていると述べた。

「彼らは、私たちがイリノイ・スリープ社を買収して何をしたのか、家族を含む同じ人々が現在どのようにしてそこにいるのかを知っています」とカーリッツ氏は言う。 「エドの 2 人の娘と義理の息子は、会社にとって不可欠な存在です。彼らは株式の持分も保持していたので、彼らは真の私たちのパートナーです。」

カーリッツは、BIA West でも同様の所有権構造を整えました。 「私はパートナーシップを信じています。私たちがゼロから立ち上げたカリフォルニアの工場には、所有権も持っている2人の主要なマネージャーがいます」と彼は言います。 「マイク・ムーアは管理者と販売側で、マイク・マリガンは製造担当です。私たちは彼らをビジネスの少数派パートナーにしましたが、これ以上うまくいくことはありませんでした。」

カーリッツは、さらなる拡大と買収の機会を追求することに加えて、BIA の 3 つの主要ブランドであるエクリプス、イーストマン ハウス、アーネスト ヘミングウェイのブランド認知、特に消費者ブランドの認知に焦点を当てています。

「消費者の認知度が継続し成長するよう、ブランド名へのさらなる投資を期待しています」と彼は付け加えた。 「私たちは消費者向けの広告を増やし、インターネットを活用し、消費者の前にもっと名前を知らせて、店舗へのビジネスを推進していきます。」

もう 1 つの重要な分野は、プライベート ブランドです。 カーリッツ氏は、ディーラーがプライベートブランドや独自製品の取り扱いに注力することが重要だと語る。 「インターネットの力学のおかげで、クロスショッピングがたくさんあります」と彼は言います。 「したがって、ディーラーがBIA製の自社ブランドを持つことは、製品の正当性を大幅に高めることになるため、私たちはプライベートブランドのデザインを多く行ってきました。」

シオルティーノ氏は、さらなる拡大への道を歩み続けると予想している。 「私たちは現在、主要なアカウント、国民アカウントを使って多くの主要な取り組みをホッパーで行っています」と彼は言います。 「最初から最後までやり遂げるのを見るのは、いつもとても幸せなことだ。だから、地平線上に終着点などない、と言っていいだろう。私たち全員が自分たちのやっていることを楽しんで楽しんでいる限り、私たちはただロック・アンド・ローリングを続けるだろう」 「。」

ドリームチームが集結した今、それはカーリッツにとって何を意味するのでしょうか？

「そうですね、私はフロリダに住んでいます」と彼は笑いながら言いました。 「しかし、私たちはZoom通話をしており、常に連絡を取り合っています。私が我慢してきたことがいくつかあります。私はマーケティングと製品デザインの開発が大好きです。たくさんの人が来て、私たちを褒めてくれました。」去年作ったベッドがいくつか売れ始めています。…私は生地を組み合わせ、構造、トリム、テープの端を組み立て、すべてのコンポーネントを選択しました。…今ではそれが市場で成功しているのを見るのはうれしいことです。」

カーリッツさんも今でも毎週ニュージャージー州向けに生地を注文している。 「生地のチェックには大きな出費がかかります」と彼は言います。「調子が悪くなったら、大量の過剰在庫が発生し、非常にコストがかかることになります。…それに、私はデザインがどのようなものか常に把握しています。消費者が何を買っているかを知ることができ、それが会社全体のマーケティング活動に役立ちます。」

それでも、彼は息子たちとシオルティーノに対し、「一歩下がって、彼らの行動をすべて推測しない」と約束したとカーリッツ氏は言う。 「いわば、彼らはそれぞれ自分の国を経営しています。私は彼らをサポートするためにそこにいます、そして私たちは一緒に成長します。」

約 15 年前、Bedding Industries of America は BIA リサイクルおよび持続可能性プログラムを開始し、ニュージャージー州ノース ブランズウィックに本拠を置く本社の屋根にソーラー パネルを設置することから始めました。

「サステナビリティは当社の製造業に影響を与えます。また、サステナビリティは当社の事業運営方法にも影響を及ぼします。つまり、サステナビリティは製品であり、事業運営でもあります」とBIA CEOのスチュアート・カーリッツ氏は述べています。 「私たちは、サステナビリティが人気になったり、話題になったりするずっと前から、サステナビリティに真剣に取り組んできました。」

彼は、エネルギーコストを削減し、エネルギー使用量を減らすことで環境に貢献するという考えにこのテーマに惹かれたと述べています。

「当社では工場全体でリサイクルの取り組みを行っています」とBIAの最高財務責任者スティーブ・シオルティーノ氏は語る。 「廃棄物のほとんどはリサイクルされており、さまざまな部品もリサイクルされています。金属、木材、発泡スクラップなど、すべてリサイクルされています。」

カーリッツにとってさらに魅力的だったのは、埋め立て地に行き着くすべてのゴミと、それが環境に与えている被害について学んだことでした。 「私たちはエバーツリーンと一緒に1年前に植樹を始めました」と彼は言います。 そのウェブサイトによると、Evertreen.com は、ユーザーがオンラインで本物の木を植え、衛星経由で追跡できるようにする世界で唯一のプラットフォームです。

製品に関しては、BIA は Natural Dreams マットレスで Greenguard Gold 認証を取得しました。 同社のポートフォリオには、手作りで持続可能なミルブルック シリーズやハーベスト グリーン マットレス プログラムも含まれており、これらはすべて消費者の需要によって推進されたものです。

「まず最初に、健康上の理由から完全に天然の製品を求める化学物質に敏感な消費者がいました」とカーリッツ氏は言います。 「その後、リサイクルに非常に興味を持っている消費者がいたため、私たちは彼らにとって魅力的な製品を開発することになりました。」

現在、同社はノース ブランズウィックにある 3 つの工場すべてで製品のグローバル オーガニック テキスタイル スタンダード認証を取得する過程にあります。 カリフォルニア州リアルト。 そしてシカゴ。